A falsa estratégia
A estratégia nasceu nos tempos de guerra no qual as civilizações utilizavam delas para vencer seus inimigos. Esse conceito foi ampliado e hoje é utilizado por muitas organizações.
O contexto de guerra entre civilizações é totalmente diferente das empresas, apesar de que a essência é a mesma, na guerra todos perdem.
Como o conceito foi adaptado e muitos profissionais acreditam que a estratégia é uma ação, assim como os militares fazem suas campanhas de ação.
Não é bem assim.
A estratégia pertence a um campo mais amplo do que uma ação. Enquanto a ação faz parte de um item de uma estratégia maior.
Recentemente ao conversar com alguns especialistas em melhores práticas (PNQ, benchmarking, etc) eles acreditam fundamentalmente que as práticas elevam o desempenho da organização. E mais, as práticas são estratégias que irão fazer com que os resultados sejam atingidos.
Vamos com calma.
As melhores práticas são ações básicas para a competição. Quem não implementá-las não conseguirá se quer estar com bases operacionais para executar uma estratégia competitiva. Não se deve confundir as melhores práticas com estratégia.
As melhores práticas atualizam as empresas, ou seja, se você não fizer estará desatualizado, se o fizer, apenas estará atualizado, ou seja, estará nivelado.
A estratégia anda de uma forma mais rápida e com senso de norte um pouco diferente. Ao invés de atualizar a empresa, ela impulsiona a um nÃvel superior e único em relação aos competidores.
Quanto mais focada uma empresa for em melhores práticas de mercado e benchmarking, mais parecidas elas serão. Quanto mais parecida, mais o cliente vai chegar pra você e dizer:
“Vamos baixar o preço né? O outro igualzinho a você tem um preço menor. Por que você vai ter um preço maior?”
Em profundo desalento você olha pra trás e ver quanto esforço você fez para obter as melhores práticas em dia.
Não devemos pensar em escolher entre implementar as melhores práticas e escolher uma estratégia competitiva. É questão fazer ambos simultaneamente.
As melhores práticas dizem se você tem condições de acompanhar as mudanças e o mercado, a estratégia diz como você vai ser diferente e conquistar uma posição diferenciada e única na cabeça do cliente diante das mudanças.
A rentabilidade vai depender da atualização e acompanhamento das mudanças de mercado (que Jach Welch tanto fala) e da execução de uma estratégia diferenciada e única para um grupo de clientes que satisfaça nÃveis de rentabilidade atual e futura. Elas andam em conjunto, como um casal super apaixonado e feliz.
Os prêmios setoriais e até mesmo o Prêmio Nacional da Qualidade são exemplos de melhores práticas. Essas ações de implementar e ajustar a organização nas melhores práticas são condições básicas de competição.
Em resumo não se trata de focar em melhores práticas ou na estratégia como se fosse um paradoxo. Enquanto a melhor prática prepara o terreno e refina esse terreno, a estratégia vem com as sementes diferentes do terreno do vizinho.
O que você tem feito do seu tempo? Implementado somente as melhores práticas de mercado?
Focando em implementar as estratégias que irão impulsionar a diferenciação e posição única para o seu cliente?
Ou ambos? O que você acham?
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